理财周报记者 尹娜/文

　　灯火通明的交易大厅，宽屏幕快速更新各种数据，壁挂电视凤凰卫视、彭博电视台财经正在播报，交易员在电脑前进行紧张交易；这里是中国工商银行总行金融市场部。穿过交易大厅就是马续田的办公室。

　　“9月底，我们的资产管理规模已经突破2000亿。工行理财产品线非常全面，从T+0产品，到无固定期限基金类产品；从无风险产品到FOF、QDII等高风险产品。”

　　私募股权和T+0交易产品

　　不公开发售

　　“理财金账户”是工行高端理财品牌，马续田告诉理财周报记者，工行为其“理财金账户”高端客户设计部分产品在市面上见不到。其中，最有特色的是工行私募股权产品和面向企业主客户的T+0交易产品。

　　“目前市场上有的PE(私募股权)银行产品，只是给私募基金做代销，真正的PE项目，银行要参与管理。国内最顶级的PE还要给企业提供市场发展机会、战略顾问的服务。”

　　目前，银行系私募股权产品日益火爆。对工行已向高端客户发售的私募股权产品，马续田很有信心。他表示，这些产品只针对少数客户，不会对外公开发售，工行有一个团队专门运作这些项目。“工行做PE一定是选择自己的信贷客户。我们不会拿别人的私募项目来卖。”在挑选企业上“基本上是一万家企业中挑选一百家”。

　　私募股权的产品期限通常比较长，但工行面向中小企业主推出的T+0交易的开放式现金管理产品，则完全以流动性取胜，深受中小企业主欢迎。

　　这类产品期限为7到10天，投资者可以每天交易，收益率则盯住七天通知存款的收益浮动。之所以会有期限如此短的产品，是因为工行在设计产品时发现，很多中小企业主客户资金流动性特别强，几百万资金可能今天进银行，明天就要拿出来用，针对这部分客户需要，工行设计了T+0交易产品。

　　马续田还强调，产品反周期运作能力非常重要。一旦股市下跌，或者外汇市场行情波动太大，银行理财产品要有对抗机制。他提到工行的FOF(基金中的基金)产品。在目前股市震荡情况下，该产品扣除所有费用后收益率高达40%，最高时净值达到1.42元，有较强的抗跌性。

　　“不能纸上谈兵谈资金分配”

　　马续田强调，客户在购买理财产品时，不能靠纸上谈兵的资金分配百分比来执行。如果简单地说多少比例投资高风险、多少比例投资低风险对客户而言是不切实际的。

　　“在给富人投资理财计划的篮子里，高、中、低风险的产品都有。当然，储蓄存款绝对不能少。”风险收益最高的如对冲基金、PE产品，平均收益率最高达20%多。

　　马续田说，针对高端客户的产品，起点50万，一些产品银行也不主张对外宣传。高端客户每年为工行理财产品贡献的资金有几百亿，其他所有个人客户占1000多亿，企业客户600至700亿。

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